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上午9点，苏能股份（600925）江苏省煤炭运销公司销售部内紧张忙碌，电话铃声此起彼伏，徐州、陕甘、新疆三地的煤炭生产库存、装车计划与发运情况实时更新，滚动显示……
该公司以改革破局、以创新赋能，锚准销售专业化、业务市场化、管理精益化、运销一体化四大方向精准发力，努力提升企业经营质效。
今年以来，该公司通过加强徐州本部、陕甘、新疆三地自产煤销售与贸易、保供等业务的衔接，大力开发稳定的业务渠道，积极推进自营业务开展，探索出一条销售创效的发展道路。
销售专业化：“一盘棋”统筹激活三地资源
“以前三地各管‘一摊子’，资源根本转不起来。现在我们每周召开一次视频会议，销售数据及时调度，出现问题及时协调。”销售部部长丁平华指着屏幕上的三地运营分析柱状图介绍。
专业化管理优化后，该公司打破区域壁垒，将徐州本部、陕甘、新疆的煤炭资源纳入统一调度体系，同步打通自产煤销售、贸易与保供业务的衔接节点，实现“统一调度、统一管理、统一销售”的协同运营模式。
协同运营模式催生市场灵敏度显著提升。今年迎峰度夏期间，该公司市场分析团队通过实时监测发现华东地区动力煤需求激增，立即启动价格动态调整机制。
“我们还建立了‘日监测、周研判’制度，根据市场供需变化灵活调价。”丁平华介绍，专业化管理优化以来，该公司已为三地自产矿井累计销售煤炭600余万吨，苏能张双楼煤矿、苏能郭家河煤业公司、苏能天山矿业公司三家主力矿井的平均吨煤价格上调超30元，实现了效益最大化。
业务市场化：领导带队跑出“客户版图”
“业务是‘跑’出来的！要拿下订单，必须跑现场对接燃料煤的指标要求。”公司副总经理甄涛的笔记本上，记满了近期走访客户的细节。专业化管理优化推行“领导包保制”后，领导班子成员分片带队，深入煤炭产地、铁路货运站及下游企业一线，实地摸清产销动态。
运销一体化：协同联动打通“物流堵点”
“顺堤河港到苏能华美热电公司的‘公转铁’线路打通后，可为后期的国储煤铁路运输打下坚实基础。”铁路管理部部长周浩站在顺堤河港的铁路专用线旁说。今年以来，公司持续深化“销售、贸易、物流、保供”四位一体协同发展理念，与徐州铁路物流中心签订运输协议，推动“站内搬运”项目落地，不仅降低了中转成本，更培育了新的运输增长点。
为延伸物流链条，该公司还先后调研陕西康隆国铁物流公司、济宁港航公司龙拱港，探索服务外包与多式联运模式。“我们的铁路专用线现在不仅运自己的煤，还能为周边‘三电两港两场’用户提供运力保障。”周浩表示，通过统筹调配运力资源，公司已为10余家重点用户提供稳定物流服务，助力区域能源安全供应。
从三地资源的“分散管理”到“统一调度”，从“坐等订单”到“主动跑市场”，苏能江苏省煤炭运销公司的改革攻坚，正以销售专业化为支点股票配资资讯第一门户网站，撬动企业经营质效的全面提升，为国企高质量发展注入强劲动能。
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